Книга: Кризис как ресурс & [email protected] the кризис
Назад: Глава 13. Третий кризис: кадровая чехарда. Спасайся кто может!
Дальше: Глава 16. Ресурсы и резервы. Жизнь в кредит

Глава 14

Четвертый кризис: последствия санкций

Расширяя границы

Границы? Никогда не видел их, но слышал, что они существуют в умах большинства людей.

Тур Хейердал


Политика санкций, начавшаяся в 2015 году и приведшая Россию к экономическому кризису, отразилась, в первую очередь, на уровне жизни простых людей. Платежеспособность их заметно упала, и даже с учетом того, что цены в России и СНГ мы держим на 20–25 % ниже, чем в Европе, продажи компании снизились. Были моменты, когда мы с целью удержаться на плаву работали в убыток, предоставляя возможность получать доход лишь предпринимателям.

Антикризисной мерой стала максимальная фокусировка на развитии и продвижении технологий в других государствах. Выбрав несколько новых стран: Кипр, Грецию и Германию – мы сосредоточили внимание на них. И, готовые к тому, что результата придется подождать, были приятно удивлены, сразу почувствовав отдачу на Кипре и в Греции.

Директор представительства в Греции Агнешка Залесска, директор по международному развитию и обучению, директор представительства на Кипре Василис Палеологу, директор представительства в Германии Константинос Литсос – эти три профессионала, преданных нашему делу и команде, сохранили и развили бизнес в Европе, тем самым создав компании условия для успешного выхода из кризиса.

Верность людей общей цели – сильнее любого письменного договора, и команда директоров показала это на деле.

Переориентация на рынки других стран дала компании абсолютную независимость от российских реалий. Но Россия как была, так и остается перспективным и стратегически важным направлением, и мы стараемся делать все, чтобы подняться и здесь.

Плюсы и возможности расширения рынка

• переключение на другие страны способствовало стабилизации бизнеса;



• присутствие на Кипре дало нам возможность развивать рынок Америки, присутствие в Греции – рынок Австралии, а в Германии – Швейцарию и Австрию.

Глава 15

Пятый кризис: длительная усталость и неудовлетворенность

Опасность легких денег

Человек раскрывается в борьбе с препятствиями.

Антуан де Сент-Экзюпери


Пятый (и последний) кризис в инфовойне произошел, когда мы явно подбирались к выходу из наших затяжных катаклизмов: производство наладилось, и накануне 2017 года компания выпускала на рынок сразу две новых разработки. Мы уже выдохнули с облегчением: наконец все налаживалось, – но в этот самый момент от нас решила уйти целая группа предпринимателей. Вместе мы пережили тяжелые времена, но длительное пребывание в стесненных условиях и в состоянии постоянного прессинга глодало их изнутри все это время, червоточина росла.

Началось с того, что на нашем горизонте появился некий предприниматель из Украины, а если называть вещи своими именами – мошенник, наживающийся на чужих идеях. Однажды он даже оказался вовлечен в судебные разбирательства за то, что «позаимствовал» диагностическую разработку в одной из украинских компаний. Он и у нас не побрезговал умыкнуть алгоритм – частично, разумеется, потому что для сохранения собственных ноу-хау компанией создана серьезная система безопасности, и мы теперь во избежание воровства стали заливать внутренности наших новых приборов специальным, созданным по военным технологиям, пластиком – вскрыть прибор для копирования не получится, только раскурочить.

Наверное, все вы помните, как буквально недавно по миру прокатилась настоящая эпидемия интереса к криптовалюте. 2017–2018 годы стали пиковыми для блокчейна. Даже среди состоятельных, твердо стоящих на ногах бизнесменов нашлись те, кого захлестнула эта волна, – были те, кто приумножил капитал, но и те, которые, как говорится, ушли и не вернулись. Криптовалюта, как бы ее ни расхваливали, таит в себе огромную опасность сродни допингу: стоит хоть раз попробовать легкие деньги, и оторваться от этой финансовой подпитки будет уже сложно. Продвижение любой продукции, несомненно, требует гораздо больших усилий, чем лотерея с криптовалютой, и человеку, вкусившему этот ядовитый нектар, не захочется возвращаться к социальному бизнесу. Только нельзя забывать, что любые «койны» таят в себе огромный риск: торгующая воздухом пирамида может схлопнуться в любой момент, а виртуальные сбережения, в отличие от банковских, ничем не обеспечены и нигде не застрахованы. Никто в этой игре, даже ее организатор, лидер, никогда не поставит на кон свою репутацию и не возьмет на себя тотальную ответственность за вывод участников пирамиды из кризиса, в который они неизбежно попадут. В этом отличие от тех, кто представляет на рынке не эфемерные цифровые валюты, а устойчивый продукт.

Наш украинский оппонент также начал рыть своей компании большую яму: он создал финансовую пирамиду и запустил собственную криптовалюту, созданную якобы для того, чтобы производить расчеты за wellness-приборы биорезонансной терапии. А по сути, этот финт являлся просто прикрытием финансовых махинаций.

При этом он шел на двойной обман, продавая липовую имитацию биорезонанса за ничем не обеспеченные деньги. Поместив в одном корпусе диагностику и прибор «3 в 1» (регулирующий процессы в организме, антипаразитарный и восстанавливающий энергетический баланс) он заведомо не мог обеспечить эффективность работы такого устройства.

Небольшое отступление: даже два разных прибора ни в коем случае нельзя объединять, так как если, например, обе антенны находятся рядом в одном устройстве, то одна начинает искажать излучение другой – по-разному настроены частоты. Это значит, что падает точность сигнала и эффективность прибора. Именно поэтому на все предложения создать универсальный, наподобие смартфона, гаджет, собранный по принципу «впихнуть невпихуемое», мы отвечаем отказом.

Но вернемся к рассказу. Обещая быстрые (практически мгновенные) деньги, которые им принесет криптовалюта, в течение некоторого времени наш псевдоконкурент целенаправленно обрабатывал лидеров холдинга – когорту предпринимателей, влиявших на стратегическое развитие компании. И в конце концов завербовал их.

Некоторое время мы даже не понимали, что происходит. Все кризисы позади, вот-вот выйдет в свет серия продуктов для клеточного питания DeLixir, готовятся к выходу новые разработки приборов DeVita, после долгого перерыва возобновляется производство. Только работай и занимайся творчеством! Все радуются, а несколько человек, напрямую заинтересованных в позитивных переменах, – нет. С чего бы это? А оказывается, они просто уже были не с нами.

Как такое могло произойти? Мы с Татьяной сознательно отказались от своих гонораров на пятилетний период, так как на вывод компании из череды кризисов требовались огромные средства. Но наши партнеры не были готовы ограничивать свои доходы и длительное время получать несколько меньше, чем привыкли. Постепенно копилась неудовлетворенность, вылившаяся в массовую утечку кадров.

Самой большой болью для меня был даже не одновременный уход нескольких предпринимателей, вышедших в лидеры и состоявшихся благодаря компании. Наиболее ощутимым ударом стало то, что компанию покинул мой близкий друг, моя верная (как я считал) соратница. Нас связывала дружба со студенческой скамьи, мы вместе учились в Харьковской академии торговли и общественного питания, которую она окончила с отличием, вместе играли в КВН – Мэри была режиссером нашей команды. Видя, что живет девушка крайне бедно, однако обладает блестящими мозгами и явными лидерскими задатками, я предложил ей войти в команду одного из своих самых первых бизнес-проектов, после чего в течение многих лет развития совместного бизнеса мы так и шли рука об руку. Превратившись за эти годы в очень успешного лидера, она приобрела недвижимость и осела в Одессе – в общем, стала вполне состоявшейся и состоятельной бизнес-леди. Однажды в откровенном разговоре у нас зашла речь об инвестициях в Украину. Я напрямую заявил, что после Евромайдана и неразберихи как в экономике, так и в политике, мне вообще непонятна судьба Украины, и инвестировать в нее сейчас попросту невыгодно. Не знаю, что здесь сыграло – патриотизм или та же усталость от кризиса и ожидания лучших времен, но разговор явился последней каплей, после чего она и перешла к конкурентам.

Принять именно эту потерю было крайне тяжело, и я долго отходил от ситуации психологически еще и потому, что удар пришелся не только по личному дружескому чувству, но и отчасти по моему имиджу в компании. Эксцессом начали спекулировать: «Раз уж от него ушла самая верная соратница, близкий друг и давний партнер, то что это, если не умирание компании Deta-Elis?»

За время информационной войны мы вообще существенно «похудели», войдя в довольно жесткую для компании голодовку и потеряв нескольких сотрудников. Но и эти потери пошли на пользу. Когда люди уходили от нас, в основном с каким-то недовольством и претензиями, вначале возникала боль. Но если без конца горевать, то застрянешь в состоянии брошенности надолго. Что остается делать? Только создавать новую команду!

Произошедшее я бы сравнил с чисткой организма: отсеялись больные и отмершие клетки, уступив место свежим силам – появились энергичные, инициативные, креативные предприниматели, без звездных замашек, зато с огромным желанием помогать и поднимать общее дело. Зная, через какие испытания прошла компания, они смотрели на нас с почтением и уважением. Пришли настоящие бойцы – фигурально и буквально. Каждый из них – личность, отдельная легенда и история.

Плюсы и возможности изменения состава

• обновление команды с приходом предпринимателей нового поколения;



• новые люди принесли с собой энергию, драйв, давшие мощный стимул развитию компании.

Назад: Глава 13. Третий кризис: кадровая чехарда. Спасайся кто может!
Дальше: Глава 16. Ресурсы и резервы. Жизнь в кредит