Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение



Предприниматели много работают, однако их конкуренты тоже не сидят на месте. Опередить конкурентов поможет стратегическое УТП – уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкурентам. Алексей Обжерин – консультант по выходу из жесткой конкуренции, автор «алмазной» технологии разработки УТП за 15 шагов – предлагает пошаговое руководство по самостоятельной разработке стратегического УТП для российского рынка. Вы узнаете, что представляет собой настоящее УТП и какие ошибки при его создании совершают даже известные мировые компании. В книге приведен подробный алгоритм разработки УТП за 15 шагов и механизм его защиты от копирования. Издание будет полезно предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, экспертам в разных отраслях, а также менеджерам по маркетингу и по продажам. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Страниц: 26
Скачать Epub файл

1. Алексей Обжерин. Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение
2. Для чего эта книга?
3. Часть 1. Что такое УТП и зачем оно нужно?
4. Шесть ошибок при разработке УТП, которые совершают даже известные мировые компании
5. Как не совершать ошибок?
6. Маркетинг оперативный, тактический, стратегический – в чем разница?
7. УТП и его отражение в слогане
8. Конкурсы – большой обман?
9. Часть 2. Алгоритм построения стратегического УТП, которое трудно скопировать конкурентам
10. Шаг 1. Выявляем ЦА и заполняем таблицы неочевидных мотивов и преимуществ (опросник клиента и таблицу выгод)
11. Шаг 2. Конкурентный анализ «5 сил Портера» простым языком
12. Шаг 3. SWOT-анализ. Двойное ранжирование. На выходе большой перечень мероприятий, которые принесут максимальный рыночный эффект, даже без УТП
13. Шаг 4. Глубинные интервью клиентов
14. Шаг 5. Количественные опросы
15. Шаг 6. Сравнительный конкурентный анализ
16. Шаг 8. Мозговой штурм по специальным гарантиям
17. Шаг 9. Пишем длинный текст, описывающий наше УТП
18. Шаг 10. Тестирование длинного текста с УТП
19. Шаг 11. Написание 30–50+ слоганов или фраз
20. Шаг 12. Первичная вычитка + формирование добавочных вариантов
21. Шаг 14. Финальный выбор слогана-победителя (фразы с УТП)
22. Часть 3. Что еще надо знать про УТП?
23. Почему я решил, что разбираюсь в стратегическом маркетинге, или При чем тут драка из-за девушки?
24. Какой рекламы в России больше – продающей, креативной или «скидочной»?
25. Благодарности
26. Примечания
Williamfum
где можно продать бу поддоны Поддоны БУ, бывшие в употреблении поддоны — самые популярные поддоны в сфере товарооборота. В частности, БУ поддоны широко используются на внутреннем рынке нашей страны, так как многоразовое использование деревянных БУ поддонов (от 5 — 15 раз) позволяет уменьшить себестоимость товара на погрузке, разгрузке и транспортировке. Вы можете купить БУ деревянные поддоны у нас, в компании про продаже и скупке "ООО Поддонофф" Poddonoff, БУ поддоны в наличии на складе в Москве и Московской области. Выкуп БУ поддонов. Доставка, самовывоз. Звоните, напишите нам, заказывайте! поддоны бу цена деревянные купить
Keithbon
xinbida magnetic blocks купить Магнитные конструкторы для детей Xinbida Magical Magnet в интернет-магазине MagMagnet. Конструкторы Xinbida Magical Magnet предназначены для детей от трех лет. Всегда в наличии, доставка по всей России. Пункт самовывоза конструкторов Xinbida в Москве MagMagnet. Звоните, напишите, заказывайте! конструктор xinbida
ValeriaSmiff
только вам новый бренд, джой казино игровые автоматы играть комиссия за вывод средств из джой казино
swdvlqbad
Интересный пост _________________ 1xbet не загружается сайт
DonnyRaime
Антижучок Изменители голоса
Nicolebon
Современные танцы для детей САО Школа танцев Данс Класс находится в Москве у м. Аэропорт. Школа танцев Dance Class основана в 2009 году чемпионом России по танцам Александром Калюжным. Обучение танцам мы проводим c первых шагов и до любого уровня для всех категорий - от детей до взрослых. Коллектив трененров-педагогов найдет к Вам индивидуальный подход и сделает все возможное, чтобы Вы получали огромное удовольствие от занятий в школе танцев. Заходите на наш сайт, звоните, пишите, записывайтесь и добро пожаловать!
Ynte98m
Wealty and his mother live on 823 dollars a month - this is the pension the one's nearest receives. A immense portion of this money goes to medicines and supplies, the balance to blanket utility bills and food. The m‚nage has no fortune in search rehabilitation. The situation is a dwarf rescued past the videos, which are filmed and published past the canadian pharmacy rehabilitation center.
Victorwny
Здравствуйте товарищи! InstaGame – это игра, способ заработка или продвижение Instagram? 3 в 1! Хотите попробовать новый способ развития своего Инстаграм-аккаунта (бизнес страницы, личного блога), чтобы привлечь больше активных подписчиков в кратчайшие сроки? виды заработка в инстаграм
cargizwby
Годнота _________________ tipobet fenerbahГ§e
Inga
скачать фото кубани
IzoldaHoupt
по крайней мере отлупить, ставка швейцария футбол playdom playdom скачать на андроид
BarryTup
2020 PC Install v4.16 Win serial key or numberBy admin 2020 PC Install v4.16 Win serial key or number 0 Comments2020 PC Install v4.16 Win serial key or number 2020 PC Install v4.16 Win serial key or number Where can I find the Activation Key and File Installation Key (FIK) for my license? IMPORTANT: If you are looking for the File Installation Key for the purposes of installing MATLAB on an offline machine, see "How can I install MATLAB or other MathWorks products on an offline machine?" for complete instructions. Entering a File Installation Key into a MATLAB installer downloaded directly from the MathWorks website will not enable you to install MATLAB on an offline machine. Administrators License administrators can obtain the Activation Key and File Installation Keys through through the "Advanced Options" button in the license center. To retrieve your Activation Key and File Installation Key, follow the steps below: download bone head 2 torrent | download mod delorean gtav concise clinical oncology pdf download free download unity plus version
Natashumr37
Даже самая сложная CAPTCHA - теперь не проблема! Решение бесплатно и быстро captcha Google, Яндекса, Facebook, ВКонтакте, Bing, MailRu, SolveMedia, Hydra, а также свыше 12000 других типов captcha, с высокой скоростью - 100 изображений в секунду, и точностью - 80%..100%. В XEvil 5.0 реализовано подключение любых SEO/SMM программ - XRumer, GSA, ZennoPoster, VKBot, A-Parser, и многих других. Доступна абсолютно бесплатная демо-версия. Интересно? ищите в YouTube "XEvil" XEvil Net
Vivianajoine
электронные сигареты в языкове как отличить настоящий hqd от подделки ------ где купить электронную сигарету в мурманске как отличить паленую hqd от оригинальной
Inga
кубань фото города
Inga
кубань фото города
Brus Mop
Наши последние работы, выбираем ограждения лестниц установленные в московской области