SALES! Продажи для непродавцов



Продажи – основа успеха в работе и личной жизни, поэтому крайне важно освоить принципы, лежащие в основе любой сделки. Все продажи – будь то реализация товаров, услуг, продвижение своей точки зрения – основаны на взаимодействии между людьми, а потому необходимо знать, как влиять на процесс принятия решений окружающими, уметь эффективно общаться и мастерски преподносить информацию. Именно поэтому в книге сделан особый акцент на коммуникациях и подаче личного бренда. Кроме того, в ней описаны разнообразные способы расширения сети контактов, поиска и привлечения клиентов, проведения переговоров, увеличения объема продаж и заключения сделок. Вы узнаете больше об умении соответствовать пожеланиям работодателя, о методах управления карьерой и о работе в команде. Книга адресована всем, кто хочет продвинуться по карьерной лестнице, получить поддержку своих идей и добиться успеха в общении с клиентами.

Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Категория: Бизнес
Страниц: 30
Скачать Epub файл

1. Роберт Эштон SALES! Продажи для непродавцов
2. Введение
3. Часть I Основы продаж
4. Глава 1 Отношение: почему игра стоит свеч
5. Глава 2 Выгоды: как понять, что заставляет людей отвечать «да»
6. Глава 3 Вопросы: как направить разговор в нужное вам русло
7. Глава 4 Процесс: разговор с покупателем шаг за шагом
8. Глава 5 Успех: как превзойти ожидания
9. Часть II Продажа себя
10. Глава 6 Планирование: поймите, чего вы хотите достичь и почему
11. Глава 7 Коммуникация: умение донести свое сообщение
12. Глава 8 Личный бренд: как представить себя на бумаге и в интернете
13. Глава 9 Связи и знакомства: как помочь себе, помогая другим
14. Глава 10 Собеседование: как выглядеть уверенным, убедительным и подходящим на должность
15. Часть III Как позиционировать себя в коллективе
16. Глава 11 Управление карьерой: возьмите под контроль свое будущее
17. Глава 12 Повышение авторитета: как стать идейным лидером
18. Глава 13 Работа в команде: как влиять на тех, кем вы не управляете
19. Глава 14 Руководители: как влиять на своего начальника
20. Часть IV Продажи клиентам
21. Глава 15 Презентации: как выступать уверенно
22. Глава 16 Планирование: поиск и привлечение новых клиентов
23. Глава 17 Клиенты: как им угодить и пробудить у них интерес
24. Глава 18 Переговоры: поиск компромисса в продажах
25. Глава 19 Экспозиция: как преуспеть на выставке
26. Глава 20 Увеличение продаж: как повысить свои показатели
27. Об авторе
28. Cyjcrb
29. 1
30. 2