Переговоры: стратегия победы



Мы все получаем не то, чего заслуживаем, а только то, о чем сможем договориться. Большинство наших потерь, ошибок и упущенных возможностей – это результат того, что кто-то оказался быстрее или точнее (не обязательно умнее) либо просто лучше устроился. Лучше сумел договориться. Так почему бы не научиться договариваться самим? Все равно мы каждый день ведем переговоры, даже если и не называем их так. Эта книга поможет превратить ваши договорные навыки в систему победителя. Итоги переговоров ежедневно влияют на нашу жизнь. Круг общения, бизнес, карьера, быт – везде можно улучшить ситуацию, достигая большего путем переговоров. Автор предлагает применить собственную систему анализа переговорных ситуаций, которая научит вас и ваших сотрудников побеждать в них в два раза чаще. И делать это так, чтобы оппоненты добровольно выполняли принятые на себя обязательства. Книга основана на личном управленческом опыте автора и учитывает все нюансы ведения переговоров в российском бизнесе. Издание подойдет руководителям и собственникам компаний, менеджерам по продажам и специалистам, участвующим в переговорном процессе и решающим реальные бизнес-задачи. Также книга будет полезна всем, кому приходится договариваться с другими людьми и кто желает освоить приемы убеждения.

Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Категория: Бизнес
Страниц: 38
Скачать Epub файл

1. Василий Шемякин Переговоры: стратегия победы
2. Предисловие
3. Глава 1. Бесполезные разговоры
4. Глава 2. Картина мира как субъективный образ реальности и ее значение в принятии решений
5. Глава 3. Встречный монолог
6. Глава 4. Задавить, запугать, обмануть…
7. Глава 5. «нет» – самый простой аргумент
8. Глава 6. Право сказать «нет»
9. Глава 7. Что на что меняем
10. Глава 8. Сравнительная ценность и эквивалентные шаги
11. Глава 9. Я – тебе, ты – мне
12. Глава 10. Переговоры без обмена
13. Глава 11. Все люди делают это
14. Глава 12. Некоторые делают это лучше
15. Глава 13. Обопрись или провалишься
16. Глава 15. Верить нельзя никому[2]
17. Глава 16. Социальный маскарад
18. Глава 17. Анализ ситуации
19. Глава 18. Мужик сказал – никто не понял
20. Глава 19. При чем здесь древние греки
21. Глава 20. Структура вместо сценария
22. Глава 21. Раз словечко, два словечко – будет лесенка
23. Глава 22. Подробнее про захват
24. Глава 23. Идем глубже
25. Глава 24. Система наведения
26. Глава 25. Шкала выгоды
27. Глава 26. Двенадцать стульев
28. Глава 27. Дайте me точку зрения
29. Глава 28. Не настроен на конструктив
30. Глава 29. Баба-Яга против
31. Глава 30. Ну вот и договорились…
32. Глава 31. Абсолютное решение
33. Ob авторе
34. Благодарности
35. Слисок литературы
36. Примечания
37. 1
38. 2